Cómo vender un auto usado: Requisitos, trámites y consejos

Paso a paso: ¿Cómo vender un auto usado?

Hacer la compraventa y transferencia de tu vehículo es el último y gran paso que debes dar para cerrar correctamente el proceso. Llegado a este punto, es importante que estés muy atento y te resguardes para evitar fraudes o problemas futuros, siguiendo estos pasos para la venta del vehículo.

Paso 1. Reúne la documentación

Revisa los documentos que te detallamos previamente y asegúrate de tenerlos todos en tu poder antes de publicar un aviso de venta, ya que te sirve para conocer si hay adeudos que pagar u otras situaciones que podrían complicar la transferencia. 

Paso 2. Calcula el precio del auto usado

Ya te lo adelantábamos en apartados anteriores, fijar el precio de un vehículo usado es todo un desafío, pues depende de diferentes factores que hay que analizar bien si quieres lograr un equilibrio entre un precio atractivo para los compradores y uno que sea un buen negocio para ti. 

Una buena idea para llegar al precio adecuado es revisar los portales de compraventa de autos usados y buscar opciones del mismo modelo que se encuentren a la venta para ver cuánto valen, o visitar las concesionarias y agencias especializadas en la compraventa, donde te podrán orientar en este trabajo de ponerle precio a tu auto.

También, considera las fluctuaciones del mercado internacional y nacional. Por ejemplo, durante la pandemia, la escasez de autopartes para la fabricación de automóviles provocó un alza de los precios de los autos usados en gran parte del mundo, una situación que puede afectar el precio de venta en un momento determinado y la intención de compra de las personas interesadas.

Por esto, evalúa bien los precios y sé realista, esto es lo más importante para evitar la fuga de compradores por precios demasiado elevados o, incluso, por precios demasiado bajos, pues levantan sospechas y pueden ahuyentar a los interesados en comprar un auto en buenas condiciones.

Paso 3. Encuentra compradores

Tanto concesionarias, como agencias o portales digitales dedicados a la compraventa son buenos espacios para publicar la venta de tu coche. Comienza intentando por la vía digital, pues hoy por hoy lo primero que hacen los compradores es buscar por internet.

Y si bien, por un lado, las plataformas de compraventa online son muy convenientes, debido a lo simple que resulta su uso y la información que ofrecen a quienes andan en busca de un auto usado, la opción de venta presencial, a través de concesionarias y agencias, ha demostrado ser más segura y cómoda para ambas partes, pues se encargan de verificar el estado de cada una de sus unidades en venta, eso sí, a cambio de una comisión considerable.

Paso 4. Recepción del pago

Estas son las opciones de pago más comunes al comprar o vender un auto en México:

• Pago en efectivo: Si esta es la alternativa que has acordado, es recomendable recibir el dinero directamente en tu sucursal bancaria o en un lugar seguro. Nunca lo hagas en lugares solitarios y, si es posible, ve acompañado a reunirte con el comprador, así estarás más seguro en caso de tener algún inconveniente.
• Transferencia electrónica: Es una de las alternativas más rápidas y seguras, ya que puedes confirmar que el pago se ha realizado, revisando en tu cuenta, ya sea directamente en el banco o a través de Internet, si tienes tu clave a la mano.
• Cheque: Otra alternativa es que el comprador haga el depósito en tu cuenta a través de un cheque y, en este caso, se debe tener especial cuidado para evitar el fraude del cheque sin fondos. Esta es una de las modalidades de estafa más comunes utilizadas por los delincuentes, ya que se valen de la figura bancaria denominada “salvo buen cobro” para hacerte creer que el depósito sí se ha cargado en tu cuenta, y cuando te percatas de que no es así ya puede ser demasiado tarde.

Para que lo tengas en consideración, según la definición del sitio Leyderecho.org, el “salvo buen cobro” opera de la siguiente manera en México:

“Cuando se depositan, en una cuenta bancaria, cheques de un banco diferente a aquel en que un cliente maneja su cuenta, el dinero realmente es de este hasta que la institución bancaria que emitió el cheque entregue al banco de este el importe del mismo, lo cual puede tardar hasta dos días. Es decir, incluso aunque vea el cliente en su cuenta el depósito, los recursos serán efectivos hasta que quede “en firme”, de lo contrario se borrarán de la cuenta del cliente”.

En definitiva, cualquiera sea el medio de pago que elijas, en el proceso de negociación, nunca muestres o entregues documentos originales tuyos ni del vehículo antes de firmar un contrato de compraventa y de haber recibido el pago de tu auto.

Paso 5. Trámites y papeleos

Con el pago ya completado por parte del comprador, comienzan los trámites para obtener la documentación necesaria para el traspaso de la propiedad.

Para esto, primero tendrás que elaborar el contrato de compraventa, donde se incluyan las disposiciones que resguardan tanto al vendedor, como al comprador. Puedes encontrar más detalles sobre este paso en nuestro post sobre Traspaso de vehículo: endoso y contrato de compraventa.

También debes redactar la carta responsiva con la cesión de derechos y responsabilidades al comprador. Luego, debes informar la venta a la Secretaría de Movilidad y también dar de baja las placas que estaban a tu nombre. En este punto te puede interesar el siguiente artículo: Traspaso de auto sin cambio de placa de circulación.

Finalmente, el nuevo dueño deberá hacer el cambio de propietario en las oficinas de Servicios de Control Vehicular, una vez se haya completado el proceso de compraventa, un trámite que terminará de desligarte de tus responsabilidades con el vehículo, para transferir la propiedad completamente al nuevo dueño.

Asimismo, deberás tener en tu poder los documentos mencionados en secciones anteriores, como: 

• Tarjeta de circulación.
• Historial de tenencias.
• Verificación vehicular al día. 
• Registros de mantenimiento.
• Comprobante de no adeudos.